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美国医院运营商兼医疗器械分销商Chindex将凭借其在中国树立起来的强大品牌而展现出强劲的中期发展势头，中国的医疗改革以及日益扩大的中产阶层可能会给Chindex带来巨大的发展契机。
Chindex成立于1997年，当时的定位是在北京、上海、广州等发达城市创办起首个完全以客户为中心的医疗品牌，最早是在北京开办了其第一家和睦家医院(UFH)。
UFH的业务模式是以疾病预防、健康维护和“一站式”服务为中心。通过现场开展诊断性检查对医生和护士的工作加以辅助，并且大多数医护人员都能用中英文双语与患者交流。
在11月8日召开的公布公司第二季度盈利情况的电话会议上，Chindex CEO Roberta Lipson向投资者和分析师表示，如今Chindex准备把北京和睦家医院的成功模式推广到中国的其他大城市。
“我们正在积极实施一项全国性的扩建计划，将把和睦家医院这个品牌渗透到越来越多的城市。如今我们已通过多年的经验在北京和上海验证了这种业务模式，广州和睦家诊所的初期业绩也证实了这个市场的确存在。”
Lipson透露，公司已经“派出了一个专门小组积极寻找医院新址，并与当地政府一直保持联系以便为新医院的建立打下良好的关系基础。”
进一步拓展在京业务
如果说北京是Chindex的试验田和发源地，那么其他同等或更加发达的中国城市将推动Chindex的进一步发展。Chindex已经在中国最大的商业中心——上海成立了一家医院和卫星诊所，在中国南方大都市以及“中国全球工业”中心——广州成立了一家诊所。
在北京，Chindex正在通过拓展服务领域以及重点发展专业领域如肿瘤学以扩大营收流。
Lipson说：“我们非常高兴地看到上海和广州的就诊人数正在逐渐增加，人们对北京和睦家医院所提供的多样化服务的需求也在逐渐增加。” Lipson补充道，公司下一步将进入“转型”阶段。
除了在目标地区建立1家UFH医院和4家诊所之外，Chindex还计划将病床数增加一倍，增加4间最先进的手术室并新增数项服务，包括神经外科和心血管科。Lipson 表示，Chindex还在对骨科、运动医学和不孕不育专科进行扩建，启望肿瘤中心也将在数周内开始收治患者。
Lipson指出，启望肿瘤中心的开设将“把中国肿瘤患者的高级别服务提升到一个新的水平。凭借我们的多学科诊疗小组以及舒适的就诊环境，我们相信这将会开辟一个新的市场，将受到广大患者的欢迎。”
该中心将临床肿瘤学与化疗相结合，同时也提供物理治疗和心理咨询服务。该中心在其中文网页上指出：“我们能为每一位患者带来希望和理解，我们可以控制症状，帮助患者最大限度地延长生命并提高生活质量。”
以希望在接受治疗的同时继续工作的忙碌上班族为服务对象，启望肿瘤中心还将提供门诊服务，也可以进入全球医学专家网络。
今年第二季度，Chindex医院部分的收入增加了11.4%，达到2,340万美元。计入公司费用分摊之后但在计入外汇收益之前，手术收入猛增了48%，达到340万美元。
在华成立合资企业以拓展医疗器械业务
Chindex的医疗产品部也呈现出强劲的增长势头，增加了27%，达到2,180万美元。超声诊断和女性健康成像产品领域的需求特别大。Lipson指出，在政府支持的贷款项目收入下降以及daVinci手术系统的销售疲软等背景之下，还能取得这样的成绩的确很不错。
Lipson说，中国政府对高价医疗器械的A类审核还将继续影响daVinci的销量。不过从另一方面来看，TestCT和Tomo等产品的市场在经历了最初的困难期之后如今已发展良好('Chinese Healthcare Reform: Market Opportunities And Challenges,' PharmAsia News, Oct. 6, 2008)。
鉴于中国的基本药物制度还将继续压缩药品生产商的利润率，许多企业纷纷开展转战医疗器械市场。
目前北京越来越强调公立医院应尽量采购国产产品，Chindex也可能会因此受到影响('Chindex Ready For China's Healthcare Reform, Competitors,' PharmAsia News, Aug. 12, 2009)。
Ernst & Young近期公布的一份全球医疗器械市场报告显示，在华开展业务的跨国性医药技术企业强生和美敦力正在逐渐把重点转向中等收入消费者，将重点以本土开发和生产的优质产品为竞争对手以争夺更多的市场份额。
Chindex也在不断调整以适应市场的变化，其医疗产品线也在不断扩大，目前正在与中国的医药企业合作以抓住中国医改所带来的发展机遇('American Hospital Operator In China Outlines Blueprints For Broad Expansion In Line With Beijing's Sweeping Health System Reforms,' PharmAsia News, June 18, 2010)。
Lipson在盈利电话会议上告知投资者，上个月，Chindex与上海复星医药集团(Shanghai Fosun Pharma)达成了医疗器械领域的合作，复星医药以1,400万美元认购了Chindex近20%的股份。整个股票购买协议价值3千万美元，将把Chindex强大的品牌认知度和销售网络与复星医药的生产研发实力整合到一起。这次合作也将为Chindex的医疗器械业务提供一个更大的平台。
Lipson说：“我们相信，随着业务的不断拓展，新的合资企业Chindex Medical将赢得巨大的投资回报。” Lipson同时也指出，监管机构的审批问题以及一些商业事宜仍有待解决。
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